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Les acteurs et les partenaires de la promotion des échanges extérieurs

26.11.2018 - Article

Le système allemand de promotion des échanges extérieurs est porté conjointement par l’État et le secteur économique.

Les représentations à l’étranger, les chambres de commerce à l’étranger et la Société pour le commerce extérieur et la promotion des investissements étrangers en Allemagne – Germany Trade and Invest (GTAI) forment les trois piliers de la promotion allemande des échanges extérieurs.

Les trois piliers de la promotion des échanges extérieurs

Le système allemand de promotion des échanges extérieurs est porté conjointement par l’État et le secteur économique et s’articule à l’étranger autour de trois piliers institutionnels :

  • les représentations à l’étranger (ambassades et consulats généraux),
  • les chambres de commerce à l’étranger, les délégations et les représentations de l’ économie allemande et
  • la Société pour le commerce extérieur et la promotion des investissements étrangers en Allemagne – Germany Trade and Invest (GTAI).

Les représentations à l’étranger sont à la disposition des entreprises en tant que partenaires et soutiens partout dans le monde. Quant aux autres institutions, elles sont présentes sur les marchés les plus importants pour l’Allemagne.

L’action économique de la Fédération et des Länder, des associations et des confédérations

Outre les ministères fédéraux engagés dans leurs différents domaines de compétence, les principaux acteurs sont :

  • les Länder,
  • les initiatives régionales des entreprises allemandes (contact via la Fédération des industries allemandes : www.bdi.de),
  • les associations régionales (associations d’entreprises et d’institutions, notamment pour l’Afrique, l’Amérique latine, le Proche et Moyen-Orient, l’Europe centrale et orientale, l’Asie de l’Est, l’Australie et la Nouvelle-Zélande),
  • les centres industriels et de commerce allemands (« German Centres »), par exemple à New Delhi, Mexico, Moscou, Pékin, Shanghai ou Singapour.

Le ministère fédéral des Affaires étrangères et ses représentations à l’étranger

La promotion des échanges extérieurs figure parmi les activités principales du service diplomatique et consulaire. La première mission des près de 230 représentations à l’étranger est de représenter les intérêts de l’Allemagne dans le pays d’accueil, y compris dans le domaine économique. Les ambassades et les consulats généraux conseillent les entreprises allemandes et les aident si nécessaire à nouer des contacts ; grâce à leurs bons rapports avec les autorités gouvernementales, les représentations soutiennent les entreprises lors de leurs démarches et s’engagent de manière générale pour faciliter les conditions d’accès aux marchés.

La promotion des intérêts économiques allemands est une priorité du travail des représentations à l’étranger, qui possèdent chacune au moins un interlocuteur spécialisé dans les questions économiques. De plus, dans de nombreuses ambassades, des collaborateurs d’autres ministères fédéraux mettent à contribution leurs compétences en matière d’économie, d’agriculture, de sciences, de coopération au développement, de finances ou encore d’affaires sociales.

Les entreprises souhaitant être aidées peuvent se tourner directement vers les représentations allemandes à l’étranger ou vers l’administration centrale du ministère fédéral des Affaires étrangères à Berlin.

Les chambres de commerce à l’étranger, les délégations et les représentations du secteur économique allemand

Les chambres de commerce à l’étranger sont des représentations officielles du secteur économique allemand à l’étranger. Il s’agit de groupements volontaires entre des entreprises allemandes et des entreprises du pays d’accueil, reconnus par l’Association des chambres de commerce et d’industrie allemandes et bénéficiant d’un soutien financier de la part du ministère fédéral de l’Économie et de l’Énergie. Elles s’engagent en faveur des intérêts économiques des deux pays et encouragent les échanges commerciaux bilatéraux. Une de leurs missions principales est de promouvoir les échanges extérieurs de ses adhérents comme de ses non adhérents. Les chambres de commerce à l’étranger comptent quelque 50 000 entreprises membres à travers le monde, dont environ 80 pour cent à l’étranger. Dans les pays où l’économie de marché ou les chambres de commerce sont encore en voie d’établissement, l’Association des Chambres de commerce et d’industrie allemandes met en place des délégations ou des représentations chargées de la promotion des échanges extérieurs. Au total, le réseau des chambres de commerce allemandes à l’étranger s’étend sur 130 sites dans 90 pays.

Plus d’informations sur www.ahk.de

À travers le service « DEinternational », les chambres de commerce allemandes à l’étranger offrent à titre onéreux un large éventail de prestations de base harmonisées à l’échelon mondial ainsi que des prestations ciblées adaptées aux besoins dans chaque pays. Elles apportent ainsi un soutien concret aux entreprises allemandes souhaitant nouer des contacts et effectuer des échanges commerciaux depuis l’Allemagne ou sur place à l’étranger. En cas de demande, les chambres de commerce à l’étranger proposent également à leurs clients de mutualiser ces prestations sur plusieurs pays ou régions.

Plus d’informations sur www.deinternational.de

Germany Trade and Invest (Société pour le commerce extérieur et la promotion des investissements étrangers en Allemagne, GTAI)

La GTAI fournit aux entreprises allemandes des informations économiques de tout genre afin de leur faciliter l’accès aux marchés étrangers. Chargée du commerce extérieur, de l’observation des marchés, de la recherche d’investisseurs, du marketing et de la communication, elle s’occupe également de domaines transversaux comme les nouveaux Länder et la coopération avec les chambres de commerce à l’étranger. Ses prestations incluent des informations sur les appels d’offre, des évaluations de secteurs, des rapports par pays et des analyses de marché ainsi que des indications sur les règles d’importation et des conseils pratiques.

À travers des brochures et des bases de données en ligne, ou en dialoguant directement avec ses clients, la GTAI apporte aux entreprises exportatrices allemandes des informations sur mesure concernant les marchés et les secteurs, les projets et les appels d’offre, les questions de droit et de douane. Elle propose également sur son site internet une lettre d’information ciblée couvrant différents thèmes et secteurs. Par ailleurs, le portail iXPOS dédié au commerce extérieur offre une vue globale des interlocuteurs au sein des plus de 70 organisations appuyant les activités commerciales des entreprises allemandes à l’étranger.

Pour en savoir plus :

www.gtai.de

www.ixpos.de

Dans le domaine de la recherche d’investisseurs, la GTAI met à profit sa connaissance des secteurs afin de prospecter et de conseiller les investisseurs étrangers. Elle les aide à rechercher ou à sélectionner un lieu d’implantation en Allemagne et les met en rapport avec les sociétés de développement économique des Länder.

La GTAI a pour unique actionnaire l’État allemand et est rattachée au portefeuille du ministère fédéral de l’Économie et de l’Énergie.

Informations supplémentaires

Division 402 : Questions fondamentales de la promotion des échanges extérieurs, garanties, associations, chambres, GTAI, foires, coopération internationale intégrée en matière de formation professionnelle

Division 403 : Relations économiques avec les pays et les régions

Tél. : 0049-30-5000-3583 ou 3853 (secrétariat)

Un réseau mondial de 130 sites dans 90 pays : chambres de commerce à l’étranger, délégations et représentations de l’économie allemande

Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie


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(Adresse postale : 11019 Berlin)
Tél. : 0049-30-1888-615-0
Fax : 0049-30-1888-615-7010


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